王院峰:网络营销中,最狠的一招:免费
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王院峰:网络营销中,最狠的一招:免费

2016-10-25 01:27 来源:在路上的网络随笔 QQ /微博 /支付

原标题:王院峰:网络营销中,最狠的一招:免费

王院峰:网络营销中,最狠的一招:免费

在网络营销活动中,有很多可用的招式,有些有时间限制,有些参与门槛较高,有些没法保证质量,但是,有这么一招,被人们经常拿来用。

有的商家对它避之不及,有些商家是心疼加忐忑,然而,有人对他是不舍得放手。这就是我今天要说的、在网络营销中的一个策略:免费策略。

说起免费,顾客绝对喜欢,免费品尝,免费试用,免费体验。这意味着不花钱。

但是对商家来说,免费又意味着不赚钱,甚至赔钱。(关注公众号:yfnote,第一时间阅读最新文章)

不过,当你在你的网络营销活动中,将免费策略用到一定的层次的时候,它又会变成一个绝对厉害的法宝。

免费,代表着你在整个的营销过程中,在其中某个免费的环节中,你是只能付出,而没有任何回报的。所以,你需要提前计划好,你的免费环节是一定要和其他的环节配合在一起的,要打的是组合拳。

一般来说,使用免费策略的情景和方法,有以下几种。

一、利用免费赠送的策略来做流量。

在你的网络营销执行的具体环节中,做流量是整个执行环节的第一部,这一步的效果,决定着你后面的各个环节的收获的大小。

那么,在引流的环节,我们用免费的策略来做流量,可以按照以下步骤进行:

1、分析你的目标人群,他们的爱好、需要、困难等。

2、根据分析结果,设计一个赠品,但是要具备低成本高价值的特性。也就是说,你的这个赠品,一定是目标人群特别需要的,对他们是有帮助的东西,起码看起来,它的价值是挺高的,但是,对你来说,它的生产成本是特别小的。比如电子书、一份报告、或者一组视频录像等。

3、最好是虚拟产品,因为他的复制成本基本可以忽略,当然,也没有运输成本。你可以设计一个赠品的申请页面,填写了联系信息后,自动发给他下载链接。这相当于一台自动运行的客户名单收集器。

4、或者是一份试用装,免费索取试用装,在不花钱的前提下,可以免费体验你的产品,当他们喜欢上了你的体验装带来的好处的时候,后面自然会和你购买。

5、在别人索取赠品的时候,自然需要登记,留下联系方式,比如微信或者QQ以及电话号码,如果需要邮寄的,还需要登记地址。

6、如果是实物的赠品,建议不要让客户掏运费,商家直接承担运费。但是,一定要对客户留下的地址进行筛选,根据地址,选出以后最有可能和你买单的、有购买力的客户。

7、对于没有通过审核的客户,也不要丢,和他们联系一下,赠品已经派发完了,但是为了不让留下联系方式的您失望,领导打算再临时调过来一批赠品,数量有限,需要支付一定的手续费/邮费,这个钱是象征性的,只是为了筛选一些有诚意的客户,而不是真的让他付运费,所以,象征性的收取一些就可以,具体金额根据实际情况自己商定。

8、记住:引流是否成功的判断标准是:拿到对方有效联系方式,比如微信或者qq,并添加对方为好友。因为你添加了对方为好友,那么你可以借助qq空间说说和微信朋友圈,以后继续影响他、营销他。

如果客户来了,领了赠品又走了,你连对方联系方式都没了,那么,你真的是免费到家了。

9、可以再延伸一下,如果你的产品足够优秀,可以免费送给一些行业的意见领袖,让他们用的好的话,帮你在自己的微博或者朋友圈分享一下。那么,你的微信或者qq,瞬间加爆。以后再慢慢营销。

10、不管什么赠品,一定要再页面上,对赠品进行价值包装。

二、利用免费赠送的策略,促进成交。

在成交的环节,还是设计一些赠品,方法可以参考前面的几个步骤,

有几个注意的地方:

1、这一步的赠品,尽量不要和前面的重复。

2、可以是和主产品配合在一起使用的东西。

3、虚拟的产品,要谨慎使用,不是不能用,而是要慎重,根据各自具体的行业来判断吧。

4、赠品的基本属性不变:高价值、低成本。

5、购买一定数量的产品,免运费也是可以的。

6、高价值的服务,在这一步也可以当赠品。

7、促进成交的赠品,一定要再页面上强调它的稀缺性和时效性,比如“只有今天下单付款才送”,或者“前50名下单付款的顾客才送”。

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